轉(zhuǎn)化學(xué)術(shù)動(dòng)力 強(qiáng)化市場定位

        近期，雷允上技術(shù)中心（原上海中藥研究所）聯(lián)同上海新華、曙光等四家三甲醫(yī)院，進(jìn)行“長效降壓制劑合并應(yīng)用珍菊降壓片對(duì)高血壓患者穩(wěn)定性和安全性影響的隨機(jī)、雙盲、對(duì)照、多中心”臨床試驗(yàn)，結(jié)果顯示珍菊降壓片聯(lián)同長效降壓制劑能有效降低血壓變異性。

        此次臨床試驗(yàn)的結(jié)果尤其針對(duì)早晚的血壓高峰這一高血壓治療的重要指標(biāo)有著較好的治療學(xué)意義，這為珍菊降壓片在今后，尤其是在廣大基層醫(yī)院的臨床推廣，提供了符合當(dāng)下臨床治療觀念的治療定位：中西協(xié)同降壓更平穩(wěn)。將本地多中心臨床結(jié)果快速有效傳達(dá)到醫(yī)生與社區(qū)高血壓患者，這將成為珍菊銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)期的重點(diǎn)工作。
        雷允上市場部針對(duì)這一臨床試驗(yàn)，隨即邀請(qǐng)科研項(xiàng)目的專家，對(duì)上海市按照片區(qū)，舉行了多場次多密度的城市會(huì)和學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)了血壓平穩(wěn)性對(duì)于高血壓治療的意義，以及珍菊作為中西復(fù)合制劑的臨床價(jià)值，在合理用藥框架下強(qiáng)調(diào)了珍菊在高血壓病程各階段的產(chǎn)品定位，引起了客戶的較好反響，也針對(duì)臨床醫(yī)生在臨床使用中的疑問做出了準(zhǔn)確的解答。
        高血壓作為高發(fā)的長期慢性病，患者的健康教育始終是市場推廣的根基，在社區(qū)宣教方面，市場部通過中國健康促進(jìn)與教育協(xié)會(huì)等多個(gè)社會(huì)團(tuán)體，借助國際高血壓日活動(dòng)，展開了針對(duì)高血壓防治的宣傳活動(dòng)。通過兩批涉及200家社區(qū)衛(wèi)生中心及500多個(gè)服務(wù)站，共計(jì)投放30萬份《高血壓的防治-注重降壓、更要平穩(wěn)》健康教育處方，讓更多的高血壓患者全面認(rèn)知高血壓的治療目標(biāo)不僅在血壓達(dá)標(biāo)，更應(yīng)同時(shí)注重血壓變異性，通過第三方平臺(tái)客觀宣傳了珍菊降壓片的合理使用帶來的臨床受益。
        通過這一系列的工作，不僅使雷氏珍菊逐步得到醫(yī)患的理解與信任，也有效宣傳了對(duì)于中西復(fù)合制劑珍菊降壓片的合理認(rèn)知。接下來，雷允上市場部將通過更多樣的形式對(duì)江浙等渠道進(jìn)行分銷，對(duì)新農(nóng)合市場進(jìn)行深入溝通和宣傳，使得珍菊在更廣大的基層市場搶占一定的市場份額，發(fā)揮產(chǎn)品應(yīng)有的治療價(jià)值。

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