“發(fā)動(dòng)機(jī)文化”運(yùn)用到我們公司內(nèi)部，即企業(yè)核心的領(lǐng)導(dǎo)班子作為大發(fā)動(dòng)機(jī)，完善公司企業(yè)文化的建設(shè)，也需要公司各個(gè)條線的領(lǐng)導(dǎo)作為小發(fā)動(dòng)機(jī)，要在幫助和扶持上起作用。

“發(fā)動(dòng)機(jī)文化”的核心，首先企業(yè)各個(gè)職能部門(mén)要將自己的位置放正。第二，每個(gè)員工要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，強(qiáng)化執(zhí)行。第三，通過(guò)大小發(fā)動(dòng)機(jī)的共同發(fā)動(dòng)，團(tuán)隊(duì)中的人能夠進(jìn)行互動(dòng)互聯(lián)，帶動(dòng)整個(gè)齒輪的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　發(fā)動(dòng)機(jī)和齒輪對(duì)于不同部門(mén)有不同的意義。每個(gè)部門(mén)都是一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，而發(fā)動(dòng)機(jī)的目標(biāo)都是不同的。

　　每個(gè)人都是一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，目標(biāo)訂好了，需要每個(gè)人發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性。就像我們公司的核心價(jià)值觀里提到的“責(zé)任”，要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，也是一樣的道理。作為齒輪，我們每個(gè)人都要盡到自己的責(zé)任。

　　大小發(fā)動(dòng)機(jī)，看似是主動(dòng)和被動(dòng)的關(guān)系，而其實(shí)是相輔相成、唇齒相依、互不可少的關(guān)系。作為小發(fā)動(dòng)機(jī)要讓自己可以消耗大發(fā)動(dòng)機(jī)更少的能量，作為大發(fā)動(dòng)機(jī)要思考的是能夠給小發(fā)動(dòng)機(jī)什么積極的影響，發(fā)揮小發(fā)動(dòng)機(jī)的能量。最重要的是，大小發(fā)動(dòng)機(jī)，需要心往一處使，向一個(gè)共同的目標(biāo)而努力。

　　對(duì)于一臺(tái)機(jī)器來(lái)說(shuō)，齒輪是一個(gè)推動(dòng)一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)的。而作為齒輪中的最后一個(gè)單位的齒輪，首先是被動(dòng)接受的。我們公司有六個(gè)單位，像是六個(gè)小發(fā)動(dòng)機(jī)，而公司領(lǐng)導(dǎo)相當(dāng)于點(diǎn)火器，公司的領(lǐng)軍人物需要方向明確，六個(gè)單位作為六個(gè)氣缸，共同發(fā)展帶動(dòng)渦輪共同做功，完成整個(gè)引擎的發(fā)動(dòng)。同樣，用到部門(mén)運(yùn)作的好壞，也是與一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)息息相關(guān)的。大發(fā)動(dòng)機(jī)的方向明確至關(guān)重要。

　　藥材公司不但要作為大發(fā)動(dòng)機(jī)，還要承擔(dān)軸承的作用，子分公司的目標(biāo)需要由總公司作為軸承傳達(dá)帶動(dòng)下去。

　　公司本部的有些職能部門(mén)在與分公司的關(guān)系中要做到協(xié)同促進(jìn)和維護(hù)保障的后勤工作。

發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力的問(wèn)題，在公司在發(fā)展的每個(gè)階段，企業(yè)文化都是不同的。在剛開(kāi)始的時(shí)候，發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)很有力，而發(fā)展到一定階段時(shí)，可能出現(xiàn)動(dòng)力不足的現(xiàn)象。公司在此時(shí)提出發(fā)動(dòng)機(jī)文化是很有前瞻性的。

　　企業(yè)作為大發(fā)動(dòng)機(jī)如何為各個(gè)分公司提供良好的的質(zhì)量保障。

公司本部的定位--管四件事“發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、后備干部、合作運(yùn)營(yíng)”。

　　“發(fā)動(dòng)機(jī)文化”與企業(yè)的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)有關(guān)。作為業(yè)務(wù)部門(mén)，希望下屬不要指令式地工作。作為我職能部門(mén)，我們要做到如何高效、健康地發(fā)展。

　　希望通過(guò)后備干部，能將這個(gè)“發(fā)動(dòng)機(jī)文化”帶到各家單位去。應(yīng)該從被動(dòng)到主動(dòng)，每個(gè)人作為一個(gè)小的發(fā)動(dòng)機(jī)都應(yīng)該起到自己的作用，相應(yīng)的部門(mén)的每個(gè)員工也會(huì)有KPI考核。每個(gè)人都應(yīng)該思考如何圍繞自己的職責(zé)做好自己的事情。“發(fā)動(dòng)機(jī)文化”要和“責(zé)任、專業(yè)、合作、創(chuàng)新”的企業(yè)核心價(jià)值觀結(jié)合起來(lái)。

　　齒輪不能主動(dòng)高效地運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生能量，所以小的發(fā)動(dòng)機(jī)還是要在大的發(fā)動(dòng)機(jī)的戰(zhàn)略下才能發(fā)動(dòng)自己的馬力。

　　“發(fā)動(dòng)機(jī)文化”的提出是很適合我們公司的現(xiàn)狀的，因?yàn)橄聦俜止镜慕?jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)是很復(fù)雜的。參考這種文化理念，才能做到“小河有水，大河滿”。這也對(duì)各個(gè)單位的專業(yè)、責(zé)任、高效提出了更高的要求。就像最近世界杯德國(guó)隊(duì)奪冠一樣，德國(guó)隊(duì)的每個(gè)人都是一個(gè)小發(fā)動(dòng)機(jī)，又能團(tuán)結(jié)協(xié)作為了一個(gè)大發(fā)動(dòng)機(jī)的目標(biāo)而前進(jìn)。

　　公司科研投入要“吃著碗里的，看著鍋里的，還要照顧著田里的”，科研沒(méi)有投入企業(yè)就沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。要想辦法投入，并培育出新興品種才可能有后續(xù)的發(fā)展。

　　齒輪文化屬于被動(dòng)文化，發(fā)動(dòng)機(jī)文化屬于主動(dòng)文化，華宇公司作為藥材的一個(gè)獨(dú)立子公司，在制定三年規(guī)劃及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，首先要與藥材戰(zhàn)略保持一致，并有創(chuàng)造性地思維，明確華宇的戰(zhàn)略地位，找到適合自己的發(fā)動(dòng)機(jī)，并發(fā)揮每個(gè)部門(mén)及員工的主觀能動(dòng)性，努力踐行發(fā)動(dòng)機(jī)文化，強(qiáng)化自我驅(qū)動(dòng)。

　　從傳統(tǒng)的機(jī)車到高鐵的運(yùn)行，高鐵的每節(jié)車廂都有一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。藥材的六個(gè)版塊企業(yè)都是一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，而華宇如果是一個(gè)大發(fā)動(dòng)機(jī)，那么每個(gè)部門(mén)就是一個(gè)小發(fā)動(dòng)機(jī)，大家要相互配合，共同運(yùn)作，讓每個(gè)員工發(fā)揮作用，煥發(fā)活力。員工是文化的主體，只有員工認(rèn)同企業(yè)的核心價(jià)值觀并化為主動(dòng)的日常行為，那么企業(yè)的文化才能真正落地。

　　充分調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性，以每個(gè)部門(mén)KPI考核為依據(jù)，細(xì)化管理，使每個(gè)員工保持高度的工作責(zé)任性，提升企業(yè)的綜合實(shí)力和提升員工的綜合素質(zhì)。

　　加強(qiáng)員工技能的提升，不斷加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)能力，

企業(yè)為員工提供更多地培訓(xùn)機(jī)會(huì)，使之更快地掌握本崗位的技能，力爭(zhēng)做到精益求精。

　　每個(gè)員工都是手表上的一個(gè)齒輪，而合作就是潤(rùn)滑油，我們要在團(tuán)隊(duì)中相互合作，相互理解。經(jīng)營(yíng)需要物流的合作，經(jīng)營(yíng)需要科技的支撐，經(jīng)營(yíng)需要人才的保障，更需要源頭藥材產(chǎn)品的質(zhì)量可控，因此每個(gè)部門(mén)的相互合作，最終才能保證經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展。

　　一個(gè)企業(yè)要想走在行業(yè)前列，就一刻也不能停止創(chuàng)新。黨總支要配合行政不斷地以滿足客戶需求為目標(biāo)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品的銷售模式，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，使企業(yè)在市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

1、關(guān)注藥房承包模式的發(fā)展前景，繼續(xù)抓住可承包藥房的機(jī)會(huì)，提高飲片銷售。在鞏固原有市場(chǎng)的同時(shí)采取多種合作形式，尋找新的合作伙伴，

擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、繼續(xù)拓展代煎代配業(yè)務(wù)市場(chǎng)，在提高原有份額基礎(chǔ)上開(kāi)拓新市場(chǎng)。

1、利用公司在全國(guó)建立藥材GAP基地和商品基地的綜合優(yōu)勢(shì)，同區(qū)縣飲片廠發(fā)展 “聯(lián)購(gòu)分銷”合作模式。

2、繼續(xù)聚焦92只重點(diǎn)品種的采購(gòu)工作，對(duì)部分重點(diǎn)品種采取定點(diǎn)采購(gòu)模式，制定保障制度和操作流程，與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)協(xié)議，確保公司可持續(xù)發(fā)展。

推進(jìn)實(shí)現(xiàn)綠色藥材的主要理念，建立可追溯的GAP基地建設(shè)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，參與標(biāo)準(zhǔn)制定，不斷創(chuàng)新理念、創(chuàng)新機(jī)制。

發(fā)動(dòng)機(jī)文化中包含著主動(dòng)意識(shí)、合作意識(shí)，與公司的核心價(jià)值觀是相一致的。杏靈的發(fā)展歷程和已取得的業(yè)績(jī)，與管理團(tuán)隊(duì)始終提倡的“勇于接受挑戰(zhàn)，持續(xù)開(kāi)拓創(chuàng)新”的精神是密不可分的，這種精神在市場(chǎng)營(yíng)銷和青浦基地項(xiàng)目改建中得到了充分的體現(xiàn)。企業(yè)發(fā)展需要每個(gè)個(gè)人、每個(gè)團(tuán)隊(duì)都進(jìn)一步強(qiáng)化發(fā)動(dòng)機(jī)的主動(dòng)意識(shí)和合作意識(shí)，以積極進(jìn)進(jìn)取的工作態(tài)度，以不斷提升的素質(zhì)能力，打開(kāi)思維空間，以強(qiáng)有力的責(zé)任心、進(jìn)取心、事業(yè)心堅(jiān)實(shí)推進(jìn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

發(fā)動(dòng)機(jī)做到自我驅(qū)動(dòng)、自我運(yùn)行、自我發(fā)展的前提是必須具備完整的系統(tǒng)，若有一項(xiàng)缺失，哪怕燃料提供再多再好，也無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

公司管理系統(tǒng)恰似發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)，需要及時(shí)找出改進(jìn)之處，不斷加以完善與提高。結(jié)合上半年的業(yè)績(jī)和管理系統(tǒng)完善的需要，下半年主要從以下幾方面開(kāi)展工作：

1、開(kāi)展360度績(jī)效考核，建立全員績(jī)效考核管理體系,圍繞公司年度目標(biāo)、戰(zhàn)略路線制定完善量化可評(píng)估的目標(biāo)，逐級(jí)分解落實(shí)，實(shí)施有效的激勵(lì)，提高管理人員積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性；

2、深化杏靈特色五環(huán)整合營(yíng)銷體系：繼續(xù)以四性市場(chǎng)理論為指導(dǎo)，建立數(shù)據(jù)模型與分析系統(tǒng)，進(jìn)一步提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；

3、科研項(xiàng)目、專利申報(bào)齊步走，加快成果產(chǎn)業(yè)化；

4、統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施信息化建設(shè)，完成財(cái)務(wù)應(yīng)收應(yīng)付模塊的使用和協(xié)同辦公（OA）系統(tǒng)上線；

5、創(chuàng)新項(xiàng)目管理流程，強(qiáng)化各級(jí)責(zé)任意識(shí)，力爭(zhēng)按時(shí)圓滿完成生產(chǎn)基地技改任務(wù)。

發(fā)動(dòng)機(jī)每個(gè)系統(tǒng)（零件）自身必須具備自動(dòng)自發(fā)、自我協(xié)同的條件，才能承擔(dān)發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行所賦予的職責(zé)；發(fā)動(dòng)機(jī)每個(gè)系統(tǒng)之間只有相互配合、相互依靠，才能做到自我驅(qū)動(dòng)、自我運(yùn)行。因此，每個(gè)員工，當(dāng)作為個(gè)體面對(duì)工作難題時(shí)，要發(fā)揮發(fā)動(dòng)機(jī)文化的主動(dòng)意識(shí)，做到自我對(duì)標(biāo)、自我加壓、自我激勵(lì)，積極完成接到的任務(wù)；當(dāng)作為團(tuán)隊(duì)一員時(shí)，就需要發(fā)揮發(fā)動(dòng)機(jī)文化的合作意識(shí)，相互理解、相互配合、相互支持、相互幫助、相互包容，協(xié)同作戰(zhàn)，這樣才能產(chǎn)生更大的動(dòng)力,完成各項(xiàng)艱巨的工作目標(biāo)。

2014年，杏靈的發(fā)展主題是“創(chuàng)新、專業(yè)，打造精品企業(yè)；責(zé)任、合作，實(shí)現(xiàn)跳躍發(fā)展”。杏靈要從實(shí)際出發(fā)，爭(zhēng)做一個(gè)系統(tǒng)自我完善、自我改進(jìn)、自我提高、具有先進(jìn)技術(shù)的優(yōu)秀發(fā)動(dòng)機(jī)，全體員工要發(fā)揚(yáng)發(fā)動(dòng)機(jī)精神，積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同面對(duì)挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更好業(yè)績(jī)，為藥材公司發(fā)展輸出更大功率！

 

 

 

　　要圍繞發(fā)動(dòng)機(jī)文化，打開(kāi)思維空間，踐行核心價(jià)值。理念轉(zhuǎn)變，思想解放，要主動(dòng)創(chuàng)造條件，通過(guò)內(nèi)部體制機(jī)制轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做發(fā)動(dòng)機(jī)。人才建設(shè)要形成賽場(chǎng)選馬的激勵(lì)機(jī)制，加快人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，成為雷允上工業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。踐行核心價(jià)值，強(qiáng)化職業(yè)意識(shí)和能力，勇于攻堅(jiān)克難。強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，樹(shù)立必勝信念，完成預(yù)算指標(biāo)。

　　下半年工作要緊咬減虧增效目標(biāo)，聚焦工業(yè)集中和減員控費(fèi)，持續(xù)平衡好以下六大關(guān)系：生產(chǎn)、銷售與工業(yè)集中同步推進(jìn)的關(guān)系；營(yíng)銷調(diào)整與提升營(yíng)銷能力的關(guān)系；減虧增效與長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)系；減少冗員與隊(duì)伍建設(shè)的關(guān)系；劃小核算單位與整體協(xié)作協(xié)同的關(guān)系；健全法人治理結(jié)構(gòu)與自我挑戰(zhàn)主動(dòng)有為的關(guān)系。

平衡好六大關(guān)系的同時(shí)，我們要夢(mèng)想成為發(fā)動(dòng)機(jī)，要提高的各方面的能力，并明確各條線的工作方向。

1、強(qiáng)化低價(jià)藥政策的把握能力：加強(qiáng)各省基藥和非基藥的招投標(biāo)工作，抓住低價(jià)藥政策的機(jī)遇，按照一品一策原則制訂營(yíng)銷計(jì)劃，尤其要重視低價(jià)基藥的入圍、商業(yè)點(diǎn)標(biāo)和渠道維護(hù)的工作。做好各地低價(jià)藥執(zhí)行方案的解讀，投標(biāo)，應(yīng)對(duì)策略和跟進(jìn)調(diào)整。

2、提升營(yíng)銷模式的專業(yè)能力：為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷分類管理，撤銷市內(nèi)外銷售公司，組建分銷公司及新藥公司。

　　新藥公司將關(guān)注各區(qū)縣平臺(tái)，確保重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售資格與優(yōu)勢(shì)；強(qiáng)化大醫(yī)院部對(duì)珍菊、猴頭、萆薢、左歸的重視；提高社區(qū)部的人員單產(chǎn)，對(duì)于產(chǎn)出低的郊區(qū)繼續(xù)尋找終端外包；對(duì)OTC維護(hù)的門(mén)店及產(chǎn)品進(jìn)行梳理，確保能突出重點(diǎn)。分銷公司通過(guò)完善業(yè)務(wù)組織架構(gòu)，形成有利于通路產(chǎn)品的市場(chǎng)化營(yíng)銷模式，建立標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的業(yè)務(wù)管理規(guī)范，拓展產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。商務(wù)獨(dú)立于分銷片區(qū)，職責(zé)分開(kāi)。加強(qiáng)銷售支持與市場(chǎng)功能，探索電子商務(wù)通路。代理招商工作進(jìn)一步做產(chǎn)品和代理商的梳理，強(qiáng)化優(yōu)勝劣汰的機(jī)制和方法，努力趕上目標(biāo)。

3、提升工業(yè)集中的統(tǒng)籌能力：老滬閔路生產(chǎn)基地按計(jì)劃停產(chǎn)，在兼顧生產(chǎn)與集中的同時(shí)，及時(shí)安排轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的放樣工作。進(jìn)一步調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，平衡做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)移、污水?dāng)U容及生產(chǎn)設(shè)施的改造工作。完成封浜制藥公司新版GMP的認(rèn)證工作。

4、加強(qiáng)防范運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力：進(jìn)一步推進(jìn)制度建設(shè)與完善，對(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)必須建立可控制度，如：產(chǎn)品代理、項(xiàng)目招標(biāo)、退貨管理等。建立公司制度匯編和OA制度專欄。發(fā)揮公司內(nèi)控作用，開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)審計(jì)評(píng)估，發(fā)揮內(nèi)審職能，排除隱患。

5、提高人才建設(shè)的能力：繼續(xù)項(xiàng)目制培養(yǎng)人才計(jì)劃，再抽調(diào)二批，約8-10人。要建立干部和人才輪崗交流機(jī)制，使公司骨干隊(duì)伍保持活力。

6、保障科研開(kāi)發(fā)和技術(shù)進(jìn)步的能力：定位公司產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)，為產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、工藝優(yōu)化、劑型改進(jìn)、市場(chǎng)準(zhǔn)入和經(jīng)營(yíng)儲(chǔ)備服務(wù)。與復(fù)旦大學(xué)、市藥檢所合作六神丸雄黃成分藥代動(dòng)力學(xué)研究。與集團(tuán)中央研究院合作復(fù)方紫荊消傷膏提高粘性項(xiàng)目。珍菊降壓片臨床聯(lián)合用藥研究。牛黃解毒片、百蕊片糖衣改薄膜衣改劑型項(xiàng)目。