營銷中心召開2010年營銷工作戰(zhàn)略研討會

         9月26日，上海雷允上藥業(yè)有限公司藥品銷售分公司召開了2010年營銷工作戰(zhàn)略研討會。上海市藥材有限公司副總經(jīng)理、上海雷允上藥業(yè)有限公司總經(jīng)理吳佩穎，營銷中心副總經(jīng)理孫帆、何軍，以及藥品銷售分公司各營銷板塊負責人，共30余人參加了會議。

    會上，吳佩穎總經(jīng)理結(jié)合當前企業(yè)機構改革重組、醫(yī)改政策調(diào)整、醫(yī)藥市場宏觀變化和營銷工作實際，向與會人員簡單闡述了召開本次戰(zhàn)略研討會的背景和意義，他要求通過研討會，參會者要認真分析今年營銷工作的優(yōu)勢和劣勢，總結(jié)分公司改革調(diào)整過程中的工作經(jīng)驗，確保實現(xiàn)下半年好于上半年目標。同時，會議要明確明年營銷工作的奮斗目標，為分公司2010年預算工作及三年規(guī)劃做好前期思想上的準備工作和戰(zhàn)略部署。

    隨后，負責組織本次會議的市場部經(jīng)理錢波作了題為《藥品銷售分公司2010年經(jīng)營工作戰(zhàn)略研討》的主題發(fā)言。他表示，今年分公司轉(zhuǎn)變思想觀念和行為方式，積極實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整和營銷機制轉(zhuǎn)型的有效突破，取得了一定的成績，但經(jīng)營業(yè)績與藥材公司總體要求還有一定距離，為此，分公司明年將繼續(xù)圍繞“調(diào)整、創(chuàng)新、聚焦、發(fā)展”的主題，在維護好現(xiàn)有開發(fā)品種的基礎上，聚焦六神丸等有潛力的重點品種，及國家基本藥物、搶占新農(nóng)和等新興市場，理順商業(yè)、商務、普藥、新藥的協(xié)調(diào)關系，夯實管理基礎，進一步創(chuàng)新營銷，做實終端，提高盈利能力。

    何軍副總經(jīng)理在分析《09年1-8月份分公司銷售報表》時，強調(diào)各營銷部門要注重數(shù)據(jù)背后的含義，這有助于更進一步的看待各類現(xiàn)象和問題。在談到產(chǎn)品的構架時，何總表示現(xiàn)有的產(chǎn)品構架存在著兩個“不夠”，即結(jié)構不夠清晰、模式不夠平衡。為此，分公司最終的銷售仍然需要結(jié)合營銷實際，循序漸進地逐步進行調(diào)整。

    商業(yè)分公司經(jīng)理繆億萍、商務部經(jīng)理沈慧敏、普藥分公司經(jīng)理陳勇雋、銷售部經(jīng)理章建昌分別在會上作了專題報告，在報告中他們從各自不同的角度，回顧總結(jié)了今年1-9月份部門營銷工作實際情況，并對下半年及明年各自的營銷增長點進行了預測和探討。

    研討會上市內(nèi)、外所有與會部門經(jīng)理，在孫帆、何軍副總經(jīng)理的主持下，就各自相關的營銷現(xiàn)狀和問題進行了交流發(fā)言。參會人員熱烈探討與溝通互動，既活躍了會場氣氛，也使得大家進一步明晰了明年營銷工作方向，思想上得到進一步啟發(fā)。

    吳佩穎總經(jīng)理在會議總結(jié)時表示，今天的會議大家針對工作實際暢所欲言，通過交流碰撞，進一步認清了全局，統(tǒng)一了思想，接下來，我們要從市場的角度，研究下半年度以及明年的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術配套，大家要以積極的心態(tài)和思維，做好今年的收尾工作，確保下半年好于上半年。同時，結(jié)合明年的預算工作和增長目標，我們要聚焦思路、聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品，努力提升公司的核心競爭能力，腳踏實地的開創(chuàng)2010年營銷工作的新好局面。

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