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企業(yè)新聞
營銷中心召開2010年?duì)I銷工作戰(zhàn)略研討會(huì)
會(huì)上，吳佩穎總經(jīng)理結(jié)合當(dāng)前企業(yè)機(jī)構(gòu)改革重組、醫(yī)改政策調(diào)整、醫(yī)藥市場宏觀變化和營銷工作實(shí)際，向與會(huì)人員簡單闡述了召開本次戰(zhàn)略研討會(huì)的背景和意義，他要求通過研討會(huì)，參會(huì)者要認(rèn)真分析今年?duì)I銷工作的優(yōu)勢和劣勢，總結(jié)分公司改革調(diào)整過程中的工作經(jīng)驗(yàn)，確保實(shí)現(xiàn)下半年好于上半年目標(biāo)。同時(shí)，會(huì)議要明確明年?duì)I銷工作的奮斗目標(biāo)，為分公司2010年預(yù)算工作及三年規(guī)劃做好前期思想上的準(zhǔn)備工作和戰(zhàn)略部署。
隨后，負(fù)責(zé)組織本次會(huì)議的市場部經(jīng)理錢波作了題為《藥品銷售分公司2010年經(jīng)營工作戰(zhàn)略研討》的主題發(fā)言。他表示，今年分公司轉(zhuǎn)變思想觀念和行為方式，積極實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和營銷機(jī)制轉(zhuǎn)型的有效突破，取得了一定的成績，但經(jīng)營業(yè)績與藥材公司總體要求還有一定距離，為此，分公司明年將繼續(xù)圍繞“調(diào)整、創(chuàng)新、聚焦、發(fā)展”的主題，在維護(hù)好現(xiàn)有開發(fā)品種的基礎(chǔ)上，聚焦六神丸等有潛力的重點(diǎn)品種，及國家基本藥物、搶占新農(nóng)和等新興市場，理順商業(yè)、商務(wù)、普藥、新藥的協(xié)調(diào)關(guān)系，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，進(jìn)一步創(chuàng)新營銷，做實(shí)終端，提高盈利能力。
何軍副總經(jīng)理在分析《09年1-8月份分公司銷售報(bào)表》時(shí)，強(qiáng)調(diào)各營銷部門要注重?cái)?shù)據(jù)背后的含義，這有助于更進(jìn)一步的看待各類現(xiàn)象和問題。在談到產(chǎn)品的構(gòu)架時(shí)，何總表示現(xiàn)有的產(chǎn)品構(gòu)架存在著兩個(gè)“不夠”，即結(jié)構(gòu)不夠清晰、模式不夠平衡。為此，分公司最終的銷售仍然需要結(jié)合營銷實(shí)際，循序漸進(jìn)地逐步進(jìn)行調(diào)整。
商業(yè)分公司經(jīng)理繆億萍、商務(wù)部經(jīng)理沈慧敏、普藥分公司經(jīng)理陳勇雋、銷售部經(jīng)理章建昌分別在會(huì)上作了專題報(bào)告，在報(bào)告中他們從各自不同的角度，回顧總結(jié)了今年1-9月份部門營銷工作實(shí)際情況，并對(duì)下半年及明年各自的營銷增長點(diǎn)進(jìn)行了預(yù)測和探討。
研討會(huì)上市內(nèi)、外所有與會(huì)部門經(jīng)理，在孫帆、何軍副總經(jīng)理的主持下，就各自相關(guān)的營銷現(xiàn)狀和問題進(jìn)行了交流發(fā)言。參會(huì)人員熱烈探討與溝通互動(dòng)，既活躍了會(huì)場氣氛，也使得大家進(jìn)一步明晰了明年?duì)I銷工作方向，思想上得到進(jìn)一步啟發(fā)。
吳佩穎總經(jīng)理在會(huì)議總結(jié)時(shí)表示，今天的會(huì)議大家針對(duì)工作實(shí)際暢所欲言，通過交流碰撞，進(jìn)一步認(rèn)清了全局，統(tǒng)一了思想，接下來，我們要從市場的角度，研究下半年度以及明年的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)配套，大家要以積極的心態(tài)和思維，做好今年的收尾工作，確保下半年好于上半年。同時(shí)，結(jié)合明年的預(yù)算工作和增長目標(biāo)，我們要聚焦思路、聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品，努力提升公司的核心競爭能力，腳踏實(shí)地的開創(chuàng)2010年?duì)I銷工作的新好局面。
