中流擊水， 浪遏飛舟——上海醫(yī)藥集團(tuán)上海藥材2013-2015年企業(yè)經(jīng)營巡禮

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在新三年的起跑線前，上海藥材以更深廣的視野重新審視正在深刻變化的市場環(huán)境、政策環(huán)境和日益提升的企業(yè)核心競爭力，目光聚焦在全產(chǎn)業(yè)鏈的堅持和完善、重新梳理發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃和方向兩大決策基點上。

抓源頭，擴(kuò)終端，兩頭延伸

上海藥材具有獨特的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，從藥材種植到成藥供應(yīng)，環(huán)環(huán)相扣，互為聯(lián)動，可謂得天獨厚。然而，由于客觀環(huán)境的制約和把握時機(jī)的錯失，這一優(yōu)勢并未真正轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的市場競爭力。

新三年里，公司將推動產(chǎn)業(yè)鏈上下兩端進(jìn)一步延伸。向上大力度開展藥材源頭建設(shè)，掌控產(chǎn)業(yè)鏈上游資源。繼成立西紅花事業(yè)部嘗試上游單品種集中培育后，又組建中藥資源事業(yè)部，以此為管理框架，繼續(xù)完善紅豆杉、丹參、人參等基地建設(shè)和GAP管理體系，推進(jìn)大品種研發(fā)項目。搭建大品種資源戰(zhàn)略平臺，專注發(fā)展中藥材基地建設(shè)、中藥材種植、科技研發(fā)，建立質(zhì)量追溯體系，形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。往下嘗試開辟向終端市場延伸服務(wù)的新業(yè)態(tài)，成立華宇中醫(yī)門診部，探索中藥醫(yī)療投資與服務(wù)，實現(xiàn)名醫(yī)+名藥強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造優(yōu)質(zhì)品牌飲片與服務(wù)的展示窗口。

公司設(shè)想構(gòu)建中藥材現(xiàn)代物流體系。在科學(xué)研究分析的基礎(chǔ)上，將整體整合上藥華宇現(xiàn)有中藥材倉儲物流資源，結(jié)合現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，研究組建現(xiàn)代中藥材大物流平臺。此項工作初期投入大，回報低，運營成本高，但一旦構(gòu)建成功，將形成新的核心競爭力和運營壁壘，站上中藥材及飲片經(jīng)營制高點，徹底化解將來中藥材及飲片商流、物流可能會受制于人的巨大風(fēng)險。

搞優(yōu)化，重效率，歸并分銷

上海藥材通過將有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c業(yè)務(wù)細(xì)分化，合并非重點業(yè)務(wù)，集中資源，專業(yè)專注發(fā)展。通過優(yōu)化組織內(nèi)部存在業(yè)務(wù)的重疊與不經(jīng)濟(jì)狀況，構(gòu)建可承接集團(tuán)管控模式、承載創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化任務(wù)、以市場為導(dǎo)向、精簡、高效的組織體系。上海藥材不僅組建了西紅花事業(yè)部和中藥資源事業(yè)部，還決定從2016年1月日起，正式合并上海市藥材有限公司上海市內(nèi)成藥分銷業(yè)務(wù)與上海雷允上藥業(yè)有限公司上海市內(nèi)成藥分銷業(yè)務(wù)。此舉是為了建設(shè)與公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相匹配、適應(yīng)未來市場競爭的組織構(gòu)架，優(yōu)化組織業(yè)務(wù)類別，節(jié)約運營成本，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，將對公司提升營銷板塊市場競爭力產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

抓機(jī)遇，尋突破，重中之重

迅速提升壯大中藥顆粒飲片業(yè)務(wù)，是上海藥材產(chǎn)業(yè)鏈上最有希望，最有潛力的增長點之一，是今后公司中藥飲片經(jīng)營的重中之重。目前顆粒飲片每年以40%的速度加速增長。整個中藥飲片市場，從已經(jīng)列入醫(yī)保的省市來看，顆粒飲片竟已占了半壁江山。2015年全國中藥飲片銷售在1千7百個億，而顆粒飲片銷售只有100個億，如果市場放開，占比也將達(dá)到50%。按目前的發(fā)展速度，中藥飲片規(guī)模很有希望達(dá)到3000到4000個億，除傳統(tǒng)飲片外，顆粒飲片存在著千億級的潛在市場，未來的市場空間何等巨大！如果不抓住，會失去歷史性機(jī)遇。上海醫(yī)藥集團(tuán)將集聚優(yōu)勢資源，組建專業(yè)團(tuán)隊，在顆粒飲片研制上國內(nèi)外領(lǐng)先的企業(yè)合作，搶占技術(shù)制高點，快速拓展市場規(guī)模。上海藥材將成為其中核心業(yè)務(wù)的承擔(dān)者，顆粒飲片經(jīng)營必然構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈中分量極重的一個板塊。

占制高，筑壁壘，品質(zhì)優(yōu)先

新三年的戰(zhàn)略規(guī)劃和方向核心是圍繞“品質(zhì)優(yōu)先”做大做強(qiáng)。作為本土大型中藥企業(yè)，相比具有產(chǎn)地資源優(yōu)勢的同行并不具備成本競爭空間。唯有在產(chǎn)品上質(zhì)量優(yōu)先，質(zhì)量制勝，在質(zhì)量上不是做到“合格”而是追求“優(yōu)質(zhì)”才能贏得市場的選票，才是上海藥材基業(yè)長青的可持續(xù)發(fā)展之路。公司將持續(xù)發(fā)展行業(yè)領(lǐng)先的專利性技術(shù)的競爭；持續(xù)發(fā)展行業(yè)先導(dǎo)性項目，努力于形成技術(shù)壁壘。行業(yè)先導(dǎo)性項目是指：在全行業(yè)或分支產(chǎn)業(yè)具有技術(shù)領(lǐng)先性和核心競爭力意義的技研項目，如銀杏酮酯質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升、銀杏酮酯注射劑研制、顆粒飲片開發(fā)與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究、中藥材GAP種植基地建設(shè)與認(rèn)證、西紅花等中藥材品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究等項目、第三方質(zhì)量全項檢測技術(shù)等。

同時，加強(qiáng)公司傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次開發(fā)，尤其對戰(zhàn)略品種和重點品種加大科研投入，并不斷參與制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提升技術(shù)壁壘，建立質(zhì)量可追溯體系，以不斷提升的、全產(chǎn)業(yè)鏈下的質(zhì)量競爭來贏得市場。

與此同步，上海藥材將進(jìn)一步完善企業(yè)后備人才梯隊的選拔、培養(yǎng)、考核與發(fā)展；充分發(fā)揮各類人才的專業(yè)優(yōu)勢與潛能，注重一崗多能復(fù)合型人才的培養(yǎng)；深化專業(yè)技術(shù)人才發(fā)展的“雙通道”建設(shè)，打造“階梯式”的骨干人才隊伍。以信息化建設(shè)為平臺，以法務(wù)、審計、內(nèi)控為手段，夯實基礎(chǔ)管理，規(guī)范經(jīng)營行為，提升運營效率，降低企業(yè)風(fēng)險。建立市場快速反應(yīng)的管控模式，管控風(fēng)險，提升效率。多管齊下，為打造“品質(zhì)優(yōu)先”的中藥企業(yè)提供過保障和支持。

凝人心，塑形象，催生動力

上海藥材致力于企業(yè)文化建設(shè)，堅持中藥文化的歷史傳承與現(xiàn)代創(chuàng)新的統(tǒng)一，在共同價值觀引導(dǎo)下的全員實踐中，營造積極進(jìn)取、奮發(fā)向上、富有社會責(zé)任感的企業(yè)文化生態(tài)，以文化的自覺與自信，為公司基業(yè)長青注入內(nèi)生動力和提供有效保障。以優(yōu)秀的文化引領(lǐng)員工，凝聚人心，以核心價值觀的持續(xù)導(dǎo)入和落地實踐為重點，整合優(yōu)化現(xiàn)有文化資源，拓展微信等新的文化傳播渠道，強(qiáng)化員工對文化的信任與認(rèn)同，推動企業(yè)形象塑造，使企業(yè)文化力進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心競爭力。

結(jié)語

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。

“我們不僅要埋頭苦干，更要仰望星空。”陳軍力在展望上海藥材未來前景時說：“國內(nèi)冬蟲夏草市場銷售300個億，人參系列也有百億市場，我們所占的份額很小。如果我們把品質(zhì)優(yōu)先理念深入到經(jīng)營者的靈魂，以質(zhì)取勝，成為優(yōu)質(zhì)中藥材領(lǐng)先者、供應(yīng)者，那么隨著國家政策向生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中藥材企業(yè)傾斜，公司的中藥材及飲片供應(yīng)的成長空間極其寬廣。同樣我們?nèi)绻胚h(yuǎn)目光，堅持品質(zhì)優(yōu)先，在中成藥領(lǐng)域里也能搶占先機(jī)，今后會享受到政策紅利，也會真正得到市場認(rèn)可。堅持品質(zhì)優(yōu)先，無論公司生產(chǎn)的中藥材及飲片，還是中成藥，出現(xiàn)規(guī)模上億的產(chǎn)品群不是夢。”

上海藥材曾經(jīng)為新中國中藥事業(yè)立下不朽功勛，成為我國中成藥現(xiàn)代工業(yè)的搖籃和中藥材現(xiàn)代經(jīng)營的翹楚。當(dāng)歲月的巨手轉(zhuǎn)動不息的輪盤，當(dāng)心中的熱情點燃生命的朝陽，走過60年充滿激情的發(fā)展之路，上海藥材正在高擎品質(zhì)領(lǐng)先的大旗，揚(yáng)起品牌卓越的風(fēng)帆，大踏步邁向新一輪燦爛前程，鑄造新時代條件下的業(yè)績輝煌。

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